在天津滨海新区的一片特殊“飞地”上，环渤海家具产业园自2018年拔地而起，成为72家北京家具企业迁徙后的新家园。七年时光流转，有人离开，更多人选择扎根。如今，这些家居企业的掌舵者们早已将这里视为事业与生活的双重大本营。工厂比邻而建，社区紧密相连，白天共享厂房资源，夜晚共话市场风云。在共同应对行业跌宕起伏的同时，他们各自摸索出独具特色的突围之道——向上走、向下沉、向内求，在激烈的市场竞争中开辟出充满韧性的发展新路径。

向上走

PART1

以高价值锚定蓝海

当品类身处红海，环渤海产业园中的一批先行者选择逆流而上——锚定高附加值赛道，以设计、工艺和服务的极致化，在高端定制这片蓝海中开辟新天地。他们不追求规模制胜，而是专注于“精而美”，以不可替代的价值赢得市场尊重。

2025年8月9日，周六的阿贝尼定制工厂，机器轰鸣，工人忙碌。董事长侯少波坦言：“这两年大家都喊难，但我们的日子还不错。”这份“不错”源于2024年4月一次关键的战略转向——在天津居然之家落成高定馆体验馆，携融合精致、美学、科技、健康、极简、轻奢六大特质的SUPREME系列，正式切入高定家居赛道。开业当天，侯少波就清晰地划定了路径：“不做大而全，要做优做精，征服高净值人群。”

近一年半的市场验证，证明阿贝尼选对了方向。虽然“向上走”意味着对设计、产品、交付体系的全面高压升级，但正是这种自我加压，让阿贝尼成功跳脱了低端内卷的恶性循环，得以与图森、威法等头部高定品牌同台竞技。品牌资产的沉淀和高端客群口碑的积累，成为其抵御市场寒流的坚实壁垒。

同样选择“向上走”的，还有专为高定品牌提供高端油漆、珍稀木皮及复杂木作解决方案的德拉斐尼。董事长朱刚道出其核心竞争力：“20多年，我们只专注一件事：攻克别人做不了的高难度实木复合工艺。”独特的曲面、异形定制，这些让普通工厂望而却步的工艺难题，正是德拉斐尼的立身之本。

朱刚指着展厅里的复杂构件说：“很多大牌找我们合作，一签就是五六年，最长的从2015年建厂就开始了。”在供应链企业普遍追求规模效应的当下，德拉斐尼的“向上走”显得尤为特立独行——不求最大，但求最难、最精。这种对工艺深度的极致追求，使其在激烈的市场竞争中构筑了难以逾越的技术护城河，赢得了不可替代的生存空间。

向下沉

PART2

以新模式激活增量

当高定玩家向上攀登时，另一些企业则将目光投向更广阔的下沉市场。同为北京搬迁至此的企业，软体大家居品牌伊丽伯特就选择了“向下沉”——以品牌积淀深厚的京津冀为主阵地，创新渠道模式，深度赋能经销商，在三四线城市乃至县域经济中，挖掘出令人惊喜的增长新引擎。

在伊丽伯特3000平方米的美学家居馆内，一场招商会余温未散。总经理王书通难掩兴奋：“117家意向客户，50多家当场交订金，26家县级美学馆签约，还有多家500-1000平米的大店！”这已是2025年开工以来第三场爆满的招商会，几乎每场都有人抢着交钱。“因为经销商变多了，所以我们工厂今年以来不但没减员，反而一直在加人！利润虽薄，但能养活更多人，值！”王书通语气中透着自豪。

这份逆势增长的密码，在于伊丽伯特“放下身段，创新模式”的主动下沉战略。面对一二线市场被巨头挤压的困境，伊丽伯特果断调转船头，将主战场锁定京津冀的三四线城市及县城。其创新的“千平仓储店+县城美学馆”组合拳，精准匹配了下沉市场消费者“既要品质又要性价比”的复合需求：产品线从同步国际的M9高端系列到亲民爆款一应俱全，原创设计叠加高性价比，实现一站式购齐。

王书通介绍，伊丽伯特在渠道下沉中更核心的竞争力在于其对经销商的三大“硬核”赋能：一、装修无忧：公司承担店面装修，经销商只需上货经营，大幅降低启动门槛。二、流量加持：总部提供专业AI获客团队和运营团队，解决新商最头疼的引流和转化难题。三、物流降本：依托区域内密集的网点布局，实现工厂“一车多送”，显著摊薄单店物流成本。

这套“保姆式”赋能体系，成为伊丽伯特在巨头环伺的下沉市场杀出重围、快速扩张的核心武器，也让“向下沉”不再仅仅是渠道转移，而成为激活品牌全新生命力的创新实践。

向内求

PART3

守高品质破局内卷

当同行陷入降价内卷的漩涡，环渤海产业园内另一些企业则选择了“向内求”——通过精益管理、坚守品质、持续创新，在自身优势领域深耕细作，以不变的高标准应对万变的市场，走出一条拒绝浮躁、稳健扎实的高质量发展之路。

与阿贝尼全屋定制一样周末工厂不休息的，还有实木家具品牌珍荣，仓库里，工人们正忙着用叉车搬运打好包的产品，准备装箱。“这些都是要发往全国各地的货。”珍荣家具总经理王旭江指着货架上琳琅满目的货品介绍说，这些订单里，年轻客户的比例在显著提升。

面对实木家具市场的整体下滑和部分企业“降材质、卷价格”的冲击，珍荣选择了一条“向内革新”的道路。坚守是底色：继续使用黑胡桃等优质木材，坚持传统的榫卯工艺。创新是出路：敏锐捕捉年轻消费趋势，将现代极简风巧妙融入东方雅韵的设计中，让产品更时尚、简约；同时，通过名贵木材与速生材的创意结合，优化成本结构，在不降品质的前提下让价格更具亲和力，成功打开了年轻市场的大门，守住了品牌的核心竞争力。

同样周末不打烊的，还有东方弘叶。在工厂展厅里，一场全国同步的“厂购会”气氛热烈。董事长叶元温端坐于中式茶台旁，微笑看着客户砸金蛋、签合同，桌上摆满了他亲手从厂区果树上摘下的鲜果。不时有老顾客如老友般前来寒暄、品茶。

“这些都是十几年的忠实客户，好几套房子都信赖东方弘叶，装修必选我们，都处成了朋友。”叶元温欣慰地说。在实木品类承压的背景下，东方弘叶拒绝随波逐流降低品质，始终秉持“品质第一、服务第一、美观第一”的铁律，专注于打造“有传承的实木家具”，坚守对传统文化的敬意。虽然可能因此失去部分追求低价的客户，却赢得了高度的品牌口碑和深厚的客户信任。“走得慢一点，但更稳当，这是对匠心的最好回报。”叶元温坚信。

与珍荣一样，东方弘叶也在积极“向内”升级：在已有的经典新中式系列之外，推出了更年轻化、国际化的新系列，并拓展一站式整装定制服务，以“中国故事，国际表达”赢得新一代消费者的青睐。

这些都表现了在业绩上，当天“厂购会”结束，叶元温接到全国的销售总报表——销售额超过400万元，这正是市场对其坚守与创新策略的响亮回应。“我相信好的、真的，一定不会败给假的、坏的！”叶元温的这句话，道出了所有“向内求”企业的底气与信念。

后记：

向上触摸高定蓝海，向下深耕广阔县域，向内筑牢品质根基——环渤海家具产业园的企业家们，正以各自鲜明的姿态，在变革的时代浪潮中奋力前行。他们不约而同地摒弃了同质化内卷的消耗战，转而探寻并坚定地走在符合自身禀赋的特色化道路上。

这份探索的成果已初现曙光：阿贝尼在高定赛道站稳脚跟，德拉斐尼以独特工艺赢得尊重；伊丽伯特的下沉战略如火如荼，新模式焕发新生机；珍荣与东方弘叶则用对品质的执着和对创新的拥抱，守住了实木家具的生命力、尊严与未来。

信心，比黄金更珍贵。侯少波正紧锣密鼓地筹划升级北京的高定体验馆；王书通志在将京津冀的“下沉”样板快速推向全国；朱刚计划借力新媒体链接设计师，共塑木作新高度；王旭江的新工厂二期已蓄势待发，并积极布局新媒体IP拉近与年轻用户的距离；叶元温则一如既往，激情满怀地推动着东方弘叶的持续创新与传承。

他们的故事印证着：市场风浪或许无常，但那些保持战略定力、勇于自我革新、坚守价值内核、并始终步履不停的企业与企业家，终将穿透周期迷雾，赢得属于自己的广阔天地。环渤海家具产业园的这些企业的转型实践，不仅关乎企业个体的存续，更为整个行业在复杂环境下的破局之道，提供了极具价值的“北方样本”。