胜败尚无定论。

一

如果不是沈亚楠搞家装了，大概很少有家装圈的人能关注到这个名字，即使理想汽车的知名度已经非常高了，但人们熟知的往往只是爱抛头露面的CEO李想，而不是总裁沈亚楠。

沈亚楠做家装，出道即巅峰。这个巅峰不是业绩的飙升，也不是市场占有率的出众，而是刚出道，就对外宣称已累计融资6.53亿元。这个数字，在家装行业整体下行的市场态势下，着实有些惊爆眼球。也难怪有不明就里的围观群众惊呼，行业要变天了。

如果不是笔者曾经联合创业的公司，也拿到过近亿元的融资，并最终败北，大概也要被理想前总裁的这波操作震住了。可惜曾经沧海难为水，回过头再看家装行业的风起云涌，只能淡淡的说一句，拿到融资和走向真正的成功，还隔着十万八千里。

但显然，沈亚楠信心十足。他宣称：栖息地目前已有500多名员工，预计未来将达到几十万人。沈亚楠认为，这家新公司规模必须很大，超越理想汽车和BAT，要像京东和贝壳的公司规模靠拢。

笔者依稀记得，上一次在家装行业敢这么吹牛逼的，还是黄光裕，放了一个5000亿的屁。

旧味儿还没散去，总有新人初生牛犊不怕虎，杀入这个看起来很美的赛道，并且大放厥词。

可惜回归商业本质，任何没有盈利做支撑的创业，其实很难善终。

如果要计算6.53亿的投资回报率，按照家装行业不足10%的净利润水平，怎么也得每年干个10亿以上的规模，才可能在10年内回本。

但沈亚楠偏偏杀入的又是萎缩严重的高端赛道，拿标准化产品匹配高端人群，并不是不能成功，只不过能取得的市场盘量值得怀疑。

同时在盈利模式还没有完全跑通的情况下，栖息地已经迫不及待的进行了全国市场的开拓，让未来更是徒增了许多变数。

二

或许是笔者的格局小了，还看不懂理想光环下的伟大事业，只不过十七年的从业经历，让我对家装这个行业有着更多的敬畏之心。

客观来讲，栖息地提出像卖车一样卖家装，理念是非常好的。当然这样的理念，沈亚楠绝非始作俑者，早在十年前如青岛乐豪斯等装饰公司，早就喊出过这样的口号。

只不过相比于乐豪斯等装企纯打概念，真正有过造车经历的沈亚楠，玩法更加高级。

在产品端，栖息地将汽车行业产品化运营的思路，与整装更深度融合，以消费者的住家体验为核心，挖掘能让用户有感知的产品亮点，同时借助小红书、抖音等平台，以成熟运营团队，进行了非常专业的推广。这些都是值得肯定的地方。

家装行业之所以被消费者诟病，就是因为传统家装行业产品化思路的薄弱。因为传统家装处处都是人，处处非标，所以也充满着不确定性。同样一套方案，设计师带着业主去卖场选主材，厂家回扣给的不一样，设计师的倾向性也不一样，到了业主这里，就变成了预算不可控。

设计师看人下菜碟，行业严重缺乏标准化，尤其是高端装修，一个设计师装修一套别墅，回扣拿得钱可能都够自己买套房了。所以在传统家装行业，业主是被宰的，厂家是被扒皮的，甚至装企老板也是不挣钱的，钱都让中间层挣了。

这样的行业现状，也限制了家装产业的规模化发展。因为传统家装行业不像手机和汽车，只要打磨好产品，打响品牌，就可以卖全国。

传统家装本质是以人为主的服务业，每开一个城市，就需要招聘设计师，整合材料商，整合施工人员，能否成功有非常大的不确定性，每开一个新店或者开一家分公司，都像是又一次创业。

在行业态势好的情况下，诸如东易、龙发、业之峰头部装企，可以跑马圈地，可以全国扩张。因为这些企业的品牌力强，人才吸纳能力强，而传统家装企业与企业之间最核心的竞争力，其实就是人才。

在一个“以人为本”的传统行业，成就了东易日盛的辉煌。但成也萧何败也萧何，可能恰恰是人才的流失，以及高端市场本身的萎缩，造就了东易的困局。

人才之所以流失，其实是陈辉的孤注一掷与殊死一搏。陈辉有清醒的转型意识，但可能缺少一些更有效的转型思路。他急于通过数字化摆脱对设计师的依赖，却最终造成消费者看不懂，设计师不买账的局面，以致陷入恶性循环。

龙发的王显也曾经想摆脱对设计师的依赖和人所造成的不确定性，但他反其道行之，反而加大了给设计师的提点，号称模式创新，其实就是阿米巴的裂变，分利的同时，也把自身所要面临的风险分出去。

但不管如何操作，不改变传统家装底层运营模式的情况下，装企的规模化可复制发展，始终是个伪命题，因为不具备任何抗风险能力。

传统家装肉身太重，难以成佛，所以有从业者开始寄希望于互联网家装和整装，往家装的标准化、产品化方向进阶。

思路并没有什么错误，所以深谙产品之道的沈亚楠才会信心满满。只不过，有思路，和能实现之间的时间区隔，需要从业者有更多的耐心和定力。

当年孙威手握实创的整装产品，也是雄心万丈，以为找到了可以“买全球，卖全国”的经营密码，短时间内全国快速扩张，却最终难以摆脱“十个公司五个亏三个赚两个平”的魔咒，以及资金链断裂的宿命。

先辈们已经经历的故事，行业新贵只是尚且年轻气盛，看不到或不屑一顾。但商业规律高高在上，却从来不会惯着一个膨胀的经营者。

三

膨胀的故事在家装行业一直上演，并未停歇，也造就了行业的潮起潮落，企业兴衰。

出狱之后的黄光裕膨胀入局，投资打扮家信口开河要实现5000亿产值的小目标，已经成为坊间笑谈。

卖药起家的天地和膨胀入局，全国开大店、做整装、砸广告，高举高打，不遗余力，最终跑路而归，只不过是五年前发生的故事。

Pingo国际膨胀入局，杨耀祖踌躇满志，携电商平台背书，喊出“千城万店”计划，要在3年内将线下门店扩张到两万家，最终人去楼空。

当下，也有很多杀入家装行业的强劲势力，或以上游资源优势跨界打劫，或携国企背书，碾压民企，或携资本力量要改良行业。

这些势力，客观来讲，对于行业的发展有一定整合和推动作用，但如果盲目乐观，陷入膨胀，最终在商业本质面前都难以做到全身而退。

商业本质就是，不以盈利为目的的商业行为最终都难以长久。商业规律是，任何的投入都需要与回报相对应。

如果投资10亿做全国市场扩张，在有净利的情况下，至少需要百亿以上产值才能回本。如果不幸，没有净利，还是亏损状态，那就是资产流失。如果不巧这个钱是国家，那就是国有资产流失，要坐牢的那种。

国企也好，资本也好，入局家装行业都无可厚非，但若以诸如“国企更有保障”为由头宣传，就是对民营经济的破坏，如果自身出现问题，造成民众对国企的不信任，那就是对国家的大不敬。

我想，不管是谁，不管是做理想的生意，还是不理想的生意，都需谨记，让你膨胀的，也必然会将你毁灭。且行且珍重。

来源于栋传媒 ，作者栋察商道