风靡全球的奥特莱斯购物中心模式正式跨界进入家居圈。2024年8月12日，居然之家宣布将北京丽泽店正式升级为“居然之家家居奥特莱斯购物中心”，以进口、高端及一线家居品牌为核心，融合家居生活与装修建材的多元化需求，开创中国首个大型家居奥特莱斯购物中心商业模式。这一举措不仅将丽泽店从区域市场推向北京全域的商业卖场，更意味着居然之家将借此契机，深入探索奥特莱斯商业模式在家居零售领域内创新应用的积极尝试，将家居奥特莱斯购物中心逐渐推向全国。

上品宜购奥特莱斯

奥特莱斯，这一源自美国、拥有近百年历史的商业形态，最初以服装、高奢品牌折扣店闻名，后逐渐发展成为与百货、购物中心并驾齐驱的商业模式。作为国内奥特莱斯领域的佼佼者，上品宜购凭借其深厚的行业积淀与互联网技术优势，在过去二十年里取得了显著成就，为居然之家北京丽泽店的转型提供了强有力的支持。

居然之家此番引入奥特莱斯，正是看中了其无可比拟的商业零售价值。自2002年中国首个赛特奥特莱斯问世以来，这一模式便在中国市场迅速生根发芽。尤其是近年来，随着中国消费者对品质生活的追求日益提升，奥特莱斯以其品牌荟萃、价格亲民的优势，成了众多家庭装修购物的首选之地。数据显示，2002年至2011年，中国奥特莱斯年增长率8%；2011年至2016年，年增长率17%；2016年至2022年，年增长率28%。值得注意的是，2023年销售额2300亿元，增长率9.5%，高于百货店、便利店、品牌专卖店等其他零售业态，销售额突破10亿大关的奥特莱斯购物中心数量达到50家，印证了其强劲的生命力和市场吸引力。

对于居然之家丽泽店而言，奥特莱斯的入驻无疑是一次双赢的合作。它不仅丰富了店内的品牌与商品结构，提升了购物体验，更有助于吸引周边社区居民形成常态化的消费习惯，进而增强市场的竞争力和影响力。在董琦的展望中，未来的丽泽店将成为一个集家居购物、休闲娱乐、社交互动于一体的多元化生活空间，让消费者在享受购物乐趣的同时，也能感受到家的温馨与舒适。而这种“主场”效应的形成，无疑将为丽泽店乃至居然之家带来更加广阔的发展前景和更加坚实的市场基础。

借上品宜购奥特莱斯入驻之机，居然之家丽泽店将开设17万平方米十大家居主题奥莱专区，主要分为“品牌奥莱独立店”与“品类特卖区”，涵盖瓷砖、地板、洁具、沙发、软床、套房、儿童家具、家私和家纺在内的十大品类，全方位覆盖家居生活需求。对于橱柜、系统门窗、定制家具等定制品类，丽泽店创新流量赋能策略，让库存商品在奥莱焕发新生。董琦透露，之所以选择这些品类，是因为它们可能存在某些型号或款式因库存过多无法在常规商场正常销售，但在奥特莱斯却可以以低价热销的情况。例如，对于不适合正规卖场展示的特定颜色或尺寸的地板瓷砖产品，可以在奥特莱斯得以充分利用空间，供消费者挑选购买。

居然之家家居奥特莱斯购物中心外立面

在品牌布局上，丽泽店携手上品宜购，聚焦“大品牌、小价格”策略，不仅提升服务质量，更丰富商品种类，尤其是引入类比Gucci、Prada、Chanel等高端品质标准的品牌，旨在增强市场竞争力。同时，餐饮区环境的优化升级，以延长顾客停留时间并促进消费。

丽泽店此次转型，深刻体现了对年轻、中产消费群体追求品质生活与名品折扣需求的精准把握。董琦强调，“年轻、中产、品质生活、名品折扣，是居然奥莱赋予消费者的专属标签。我们致力于让逛居然奥莱成为一种生活习惯，即使不购买，也能在此享受丰富的逛街购物乐趣。”

值得一提的是，丽泽店的转型之路从未停歇。自2010年开业以来，从最初的家居建材卖场，逐步演变为家庭消费体验中心，进而跃升为体验MALL、家居生活MALL，直至如今的家居奥特莱斯购物中心，每一次转身都伴随着业态的多元化发展。丽屋五金涂料超市、尚屋生活馆、乐屋家装等特色区域相继诞生，居然安康进口食品超市、怡身体育健身会所、Sports Monster（运动萌兽）等新业态的引入，不仅进一步拓宽了丽泽店的服务边界，更是对消费者需求的深刻洞察与精准满足。

董琦表示，“当门店完成改造后，首要目标不仅仅是销售商品，而是确保每一个光顾的客户都能留下痕迹。”为此，他推出了三大策略，以全方位提升顾客体验与品牌影响力。

居然之家北京丽泽店店长董琦

首先，重塑品牌形象，深化市场认知。丽泽店将电商平台全面升级，更名为“居然之家家居奥特莱斯服务中心”，并创新运用直播营销，预计直播带来的流量将实现质的飞跃，远超传统推广手段。

其次，强化口碑效应，激发社交传播。丽泽店希望让到店用户都能享受到蹦极体验项目，同时鼓励顾客分享至社交平台，形成强大的内容营销矩阵。通过线上线下融合，居然之家家居奥特莱斯服务中心将成为消费者争相打卡的热门地标。

再者，精准营销宣传，打造购物胜地。丽泽店将推出详尽的产品手册，无论是实体版还是电子版，都将为消费者提供丰富的商品信息，助力其做出更加明智的购物决策。此外，一系列精心策划的主题活动如“9.9家装节”“周周爆款”“月月清仓”等，将结合特价促销与行业特色标签，吸引广大消费者踊跃参与。同时，根据奥特莱斯模式的特点，调整广告与宣传策略，确保信息精准触达目标客群。

董琦满怀信心地展望，经过此番改造，丽泽店将实现从区域商场到城市级商业中心的蜕变，成为经销商快速周转库存的中心、京城装修业主的必逛之地以及合作伙伴举办线下活动的首选之地。“它将成为兼顾品质与实惠、潮流与经典的交汇点，展现更为坚韧的生命力，并坚信在广大合作伙伴的支持下，将以崭新的姿态引领家居行业的新趋势，开创更广阔的市场发展空间。”

在董琦看来，居然之家家居奥特莱斯购物中心，虽然不是第一家，却是顺应时代的第一家。值得注意的是，家居奥特莱斯购物中心将在2024年“双11”前夕亮相，令人翘首以盼。