2024年10月18日，在接替格力老将徐礼红担任副总裁负责零售事业部仅仅一年之后，王兆科这位有着浓厚明星光环的欧派旧将，也宣布挂靴而去。这从一个侧面反映出，从徐礼红到王兆科，4年来皮阿诺的业绩节节败退，如何破解困境，正在折磨着皮阿诺这个声名远扬的定制家居上市公司。

王兆科离职公告

资料显示，王兆科加盟皮阿诺之前，曾任另一家实力强大得多的定制家居上市公司欧派家居集团木门事业部、软装事业部总经理，2023年7月从欧派家居离职。随后，他进入皮阿诺担任副总裁，接手原副总裁徐礼红分管的零售事业部，负责该部门的运营和管理。

此次官宣离职，王兆科在皮阿诺的职业生涯仅仅一年。在王兆科任职的这一年里，皮阿诺的经营状况可用“每况愈下”来形容。据报告显示，2024年上半年，皮阿诺营收和净利润均大幅下滑，其中营业收入约为4.52亿元，同比下降20.87%；净利润从2023年上半年的3262.77万元骤降至2024年上半年的446.23万元，同比下降86.32%。作为业绩的主要来源，皮阿诺橱柜和衣柜在2024年上半年的营收也分别同比降低17.52%和25.28%。

徐礼红（左）与王兆科（右）

徐礼红则有更资深的职业经历：2005年加入格力电器，从基层干起，逐步晋升为分公司常务副总经理、分公司总经理，分管的部门业绩超过40亿元；2015年进入家居行业，历任仁豪家居营销总经理、双虎家居营销总经理、皮阿诺家居副总裁；徐礼红于2021年入职皮阿诺，在担任副总裁的3年时间里，极力推动皮阿诺向“轻高定、质全案、多渠道”的转型升级。

实际上，皮阿诺的业绩下滑，在徐礼红自2021年开始任职副总裁、负责销售业务的3年里，就呈现出不可遏止之势。2021年至2023年，皮阿诺的营业收入分别为18.24亿元、14.52亿元和13.16亿元，同比增长分别为22.10%、-20.40%和-9.35%；归母净利润分别为-7.29亿元、1.54亿元和8597.89万元，波动较大。

从徐礼红到王兆科，历时4年，无论是格力老将，还是欧派旧将，都未能给皮阿诺力挽狂澜。截至2024年10月23日，皮阿诺的总市值已从2021年底的32.33亿元下降至15.65亿元，蒸发过半。

面对业绩持续下滑的压力，皮阿诺决定调整生产经营战略。2024年9月29日，皮阿诺官宣于近日对全资子公司皮阿诺家居（天津）有限公司工厂生产线实施临时停产，并拟将原有业务订单转移至公司中山板芙生产基地，后续将视市场需求变化择机复产。皮阿诺表示，此举是为了优化资源配置与产业布局，实现降本增效，而从实际情况来看，不过是皮阿诺销售下滑，难以支撑天津基地的无奈之举。

面对市场竞争加剧和房地产行业下行的双重压力，皮阿诺在2024年半年度报告中提出了应对策略。一方面，继续强化品牌管理、营销网络、设计研发等方面的竞争优势，实行差异化竞争战略，聚焦中高端目标市场，做好品质和服务升级获取溢价；持续通过信息化管理驱动、优化生产和供应链等手段降低生产成本。另一方面，做强品类和高配置，丰富定制产品配套，实施门店换新升级，强化门店投放，提升客单值；全渠道建设拓展，线上线下业务融合助力，树立良好品牌形象，改善并提升获取流量的能力，提升客户转化效率；优化大宗客户收入结构占比，聚焦央企国企及优质民营地产商，扶持工程经销商，做好应收账款管理。

皮阿诺的业绩困境也是定制家居行业的一个缩影。在2024年半年报中，9家定制家居企业中有8家出现净利润下降，7家出现营收下滑，其中还有2家公司出现业绩亏损。这背后，是中国房地产市场持续低迷导致的家居市场需求疲软的现实。这种现实难以在短期内改观，皮阿诺们如何破局，摆脱困境，显然不是换个把职业经理人就能搞定的。